referat, referate , referat romana, referat istorie, referat geografie, referat fizica, referat engleza, referat chimie, referat franceza, referat biologie
 
Astronomie Istorie Marketing Matematica
Medicina Psihologie Religie Romana
Arte Plastice Spaniola Mecanica Informatica
Germana Biologie Chimie Diverse
Drept Economie Engleza Filozofie
Fizica Franceza Geografie Educatie Fizica
 

Piata intreprinderii - Segmentarea pietei

Categoria: Referat Economie

Descriere:

Alte modele stabilesc pentru segmentare variabile de tipul: reactii la pret sau promovare, frecventa cumpărăturilor, cantitătile cumpărate, fidelitatea fată de marcă, rata de consum, rata cumpărăturilor, alegerea mărfii etc.Cea mai nouă segmentare a pietei este cea care se referă la piata traditională si cea virtuală (cibernetică) – comertul electronic...

Varianta Printabila 


1

PIATA NTREPRINDERII. SEGMENTAREA PIETEI

 

 

         Piata reprezintă mediul valorificării capacitătilor organizatiei de a produce si distribui bunuri si servicii. Drept urmare, marketingul nu poate fi separat de sfera

economică a pietei, de natura, dimensiunile si mecanismul său de functionare.

 

1. Continutul, sfera, dimensiunile si dinamica pietei

         Piata reprezintă o categorie economică a productiei de mărfuri n care si găseste expresia totalitatea actelor de vnzare – cumpărare, privită n unitate organică cu relatiile pe care le generează si n conexiune cu spatiul n care se desfăsoară.

         Pentru completarea aspectelor de dinamică procesuală a pietei, trebuie adăugate relatiile dintre cerere si ofertă, ceea ce-i conferă o sferă de manifestare si confruntare pentru realizarea acestora prin acte de vnzare – cumpărare. n acest context, activitatea economică a organizatiei capătă sens si substantă si se manifestă efectiv pe o componentă a pietei, piata organizatiei. Pe această piată se exprimă raporturile care se formează ntre oferta proprie, alcătuită din unul sau

mai multe produse ori servicii, si cererea pentru acestea.

         Din corelatia de oferte a mai multor organizatii pentru anumite produse si servicii se conturează piata produsului (serviciului) definită prin gradul de penetratie a acestuia n consum.

Sfera pietei organizatiei cuprinde:

– piata liberă care caracterizează situatiile n care actele de vnzare – cumpărare se desfăsoară nestingherit, dar n cadrul regulilor impuse de impozite, taxe, politică de credit etc.;

– piata controlată (planificată), n care actele de vnzare – cumpărare sunt dirijate, n special prin măsuri administrative;

– piata afacerilor este alcătuită din totalitatea organizatiilor care cumpără bunuri si servicii n scopul procesării altor bunuri sau servicii;

– piata de consum este piata n care se exprimă cererea consumatorilor individuali;

– piaŃa bunurilor si serviciilor se defineste n functie de obiectul tranzactiilor si care se mparte, la rndul ei, n:

• piata mijloacelor de productie si a bunurilor de consum;

• piata serviciilor de productie si a serviciilor de consum.

         Fată de o abordare instrumentală si dimensională, definim:

– piata efectivă, determinată de dimensiunile atinse la un moment dat;

– piata potentială, determinată de dimensiunile posibile n cadrul cărora urmează să aibă loc tranzactiile.

         Evaluarea dimensiunilor pietei (efective sau potentiale) se poate face legătură cu:

– aria care reprezintă relatia piată – spatiu si n care se localizează structura si se manifestă capacitatea acesteia; după locul de desfăsurare a relatiilor de vnzare – cumpărare piata poate fi externă (internatională sau mondială) sau internă (locală, urbană, rurală etc.);

– structura pieŃei se compune din diferite segmente, delimitate după anumite criterii; segmettele de piată reprezintă fractiuni ale pietei, cu particularităti n formarea si 1

manifestarea cererii n functie de: natura cumpărătorului, nivelul veniturilor, comportamentul de cumpărare etc.;

– capacitatea pietei reprezintă elementele cantitative de exprimare a raporturilor ntre cerere si ofertă si vnzare – cumpărare si se defineste prin:

• volumul ofertei;

• volumul cererii;

• volumul tranzactiilor pe piată (vnzările);

• cota de piată – ponderea definită de organizatie;

• numărul de consumatori (utilizatori) ai produsului;

• numărul de clienti ai organizatiei.

         Dinamica pietei organizatiei se defineste n functie de evolutiile dimensionale, de modificările de structură, de fizionomia pietei si de dinamica mediului de afaceri n care se dezvoltă.

         Ciclul de viată al pietei este structurat pe patru etape:

– aparitia este marcată n mediul de afaceri de o nevoie nesatisfăcută si de aparitia unui ntreprinzător care initiază o afacere pentru satisfacerea acestei nevoi;

– cresterea este marcată de aparitia pe piată si a altor organizatii, contribuind la cresterea vnzărilor;

– maturitatea este marcată de un anumit echilibru ntre cerere si ofertă, ntre raporturile de concurentă;

– declinul reprezintă abandonul unei oferte, din lipsa cererii, si iesirea din segmentul de piată al produsului respectiv.

         La rndul său, dinamica pietei produsului este dependentă de evolutia categoriei de nevoi, gradul de accesibilitate a produsului, vrsta acestuia, raportul resurse – nevoi, precum si de relatia acesteia cu pietele altor produse.

 

2. Segmentarea pietei

         Segmentarea pietei reprezintă fenomenul de fragmentare a acesteia n functie

de anumite variabile, criterii sau modele de segmentare.

         n setul general de variabile de segmentare sunt cuprinse variabilele geografice, demografice, psihografice si de comportament. n functie de stilul de viată, W.A. Kamakura si M. Wendel stabilesc că variabile de segmentare clasa socială, sexul, vrsta, nivelul de instruire, pozitia n familie, statutul marital si existenta copiilor.

         Prin aplicarea unui model bazat pe teoria distributiei structurii finite, B.L. Bayus si R. Mehta au stabilit o segmentare a pietei potentiale bazată pe unele bunuri de uz ndelungat (frigider, masină de spălat rufe, televizor, aspirator de praf, filtru de cafea) si alte variabile de segmentare legate de situatia familială (venitul familiei, numărul de persoane, prezenta copiilor, ocupatia sotiei, locuinta, existenta instrumentelor de plată).

         Alte modele stabilesc pentru segmentare variabile de tipul: reactii la pret sau promovare, frecventa cumpărăturilor, cantitătile cumpărate, fidelitatea fată de marcă, rata de consum, rata cumpărăturilor, alegerea mărfii etc.

         Cea mai nouă segmentare a pietei este cea care se referă la piata traditională si cea virtuală (cibernetică) – comertul electronic.

Referat oferit de www.ReferateOk.ro
Home : Despre Noi : Contact : Parteneri  
Horoscop
Copyright(c) 2008 - 2012 Referate Ok
referate, referat, referate romana, referate istorie, referate franceza, referat romana, referate engleza, fizica