referat, referate , referat romana, referat istorie, referat geografie, referat fizica, referat engleza, referat chimie, referat franceza, referat biologie
 
Astronomie Istorie Marketing Matematica
Medicina Psihologie Religie Romana
Arte Plastice Spaniola Mecanica Informatica
Germana Biologie Chimie Diverse
Drept Economie Engleza Filozofie
Fizica Franceza Geografie Educatie Fizica
 

Politica de pret

Categoria: Referat Economie

Descriere:

– orientarea după concurentă (competitive pricing) se referă la stabilirea preturilor după preturile firmelor concurente si poate îmbrăca două forme – imitativă sau diferentiată. Strategia imitativă vizează reproducerea cu fidelitate a tuturor miscărilor concurentei, în timp ce strategia diferentiată urmăreste miscările concurentei cu oarecare distantare;...

Varianta Printabila 


1

Politica de pret

 

 

         Politica de pret este o componentă a mix-ului marketingului si are o importantă deosebită att pentru organizatie, ct si pentru economie, n general.

         Pretul este un element al mix-ului deosebit de important att pentru economie, ct si pentru organizatie.

         Pretul este un regulator de bază al sistemului economic. La nivel de organizatie

pretul are un triplu rol: este un mijloc de măsură a gradului de valorificare a resurselor ntreprinderii, o modalitate de recuperare a cheltuielilor efectuate pentru realizarea produsului si un indicator al capacitătii organizatiei de adaptare la mediu.

         Prin intermediul pretului organizatia are posibilitatea de a influenta mediul.

 

1. Obiectivele pretului si factorii care influentează determinarea acestuia

La stabilirea obiectivelor preturilor, conducerea organizatiei trebuie să urmărească concordanta acestora cu obiectivele sale de ansamblu, precum si cu obiectivele de marketing.

         Printre categoriile de obiective ale pretului se ntlnesc frecvent următoarele

categorii:

– orientate spre profit;

– orientate spre vnzări;

– orientate spre mentinerea situatiei actuale.

         Un exemplu de obiectiv al pretului din categoria celor orientate spre profit l reprezintă stabilirea pretului, astfel nct organizatia să obtină un profit (determinat

prin nsumarea costului cu un adaus si cu taxele) egal cu o anumită cotă din vnzări. Acesta este un obiectiv stabilit pentru perioade scurte – un an sau un sezon. Un alt tip de obiectiv din aceeasi categorie l reprezintă stabilirea pretului n vederea maximizării profitului. Acesta este un obiectiv care trebuie să fie orientat pe termen lung.

         Referitor la cea de-a doua categorie de obiective, orientate spre vnzări, n unele situatii conducerea organizatiei urmăreste cresterea volumului vnzărilor, prin stabilirea unui pret care să asigure fie cresterea vnzărilor, fie descurajarea concurentilor. Tot n această categorie se numără si obiectivul referitor la mentinerea sau cresterea cotei de vnzări. Pentru a-si mentine cota de vnzări unele organizatii micsorează pretul produselor, reducndu-si astfel profitul. n categoria obiectivelor de mentinere a situatiei prezente se numără obiectivele de stabilizare a preturilor si cel de raportare la pretul competitiei. Acest obiectiv de stabilizare a pretului se referă la domeniile cu produse standardizate si fără diferentieri de preturi. n cazul n care organizatia ce dictează pretul măreste pretul, celelalte organizatii l vor mări si ele automat, pentru a nu avea pierderi.

Dacă nu există organizatii ce determină pretul, organizatiile si pot ajusta pretul la

pretul pietei.

         Primul dintre factorii luati n considerare la stabilirea pretului sunt obiectivele

fixate de management pentru preturile prezentate anterior. Un alt factor care trebuie considerat, pe lngă obiective, l reprezintă cererea estimată. Stabilirea cererii estimate este un proces mai dificil n cazul unui produs nou dect n cazul unora deja existente pe piată. Corelat cu cererea estimată, se ia n considerare un preteal produsului ce se asteaptă a fi acceptat de piată.

         Pornind de la faptul că pretul este, n general, influentat n mare măsură de competitie, pretul produsului poate fi afectat de: produse similare, produse de substitutie sau alte produse nenrudite.

         n contextul mix-ului de marketing, pretul este afectat de celelalte elemente

componente. Astfel, pretul este afectat de produs – si, ca un exemplu concludent ne referim la modificarea pretului n functie de etapele ciclului de viată, pentru a putea mentine produsul pe piată. Dacă produsul este nsotit de servicii suplimentare, pretul variază. Si celelalte elemente ale mix-ului de marketing, distributia si promovarea, afectează pretul, deoarece acesta include cheltuielile efectuate de organizatie pentru cele două elemente.

         Un alt factor ce afectează pretul este costul, care permite recuperarea cheltuielilor

efectuate pentru realizarea produsului. n pretul total se regăsesc diversele tipuri de costuri cum ar fi costurile fixe si variabile.

 

2. Strategia de pret

Strategia de pret este unul din elementele politicii globale de marketing. Ea vizează manevrarea pretului, pe un anumit interval de timp, n vederea atingerii obiectivelor strategice.

         Tipurile de strategii de preturi, n functie de nivelul acestora sunt:

– strategia preturilor nalte – practicată preponderent de organizatiile puternice, se adresează categoriei de consumatori care au posibilitate financiară si sunt dispusi să plătească preturi mai ridicate pentru un produs care i interesează. Este important ca produsul căruia i se stabileste un astfel de prt să prezinte o calitate ridicată. La acest tip de bunuri sau servicii, prin pret se accentuează imaginea produsului n ochii consumatorului. Această strategie prezintă o serie de avantaje, cum ar fi faptul că prin calitate si pret produsul este deosebit n perceptia consumatorului, si permite segmentarea pietei n functie de venituri si puterea de cumpărare. Un alt avantaj provine din faptul că oricnd organizatia poate reduce pretul n cazul n care strategia mai sus mentionată nu reuseste;

1

– strategia preturilor moderate – este adresată n special clientilor cu venituri medii. ntruct majoritatea consumatorilor au venituri medii, această strategie este frecvent utilizată. Stabilirea preturilor n acest caz este rezultatul echilibrului dintre cerere si ofertă;

– strategia preturilor mici – scopul principal al acestei strategii este penetrarea

pietei. Prin această strategie clientii sunt atrasi de preturile mici, numărul acestora creste si astfel creste cota de piată;

– strategia preturilor momeală – preturile „momeală” – foarte mici, chiar sub pretul de achizitie – atrag un număr mare de clienti si astfel apare si perspectiva achizitionării si a altor produse;

După modul de stabilire a preturilor, formarea preturilor poate avea una din

următoarele orientări:

– orientarea după costuri (cost – plus pricing), cnd pretul se determină pornind de la costul produsului la care se adaugă un anumit profit. Avantajul acestei metode constă n faptul că n felul acesta se garantează acoperirea costurilor apărute cu ocazia realizării produsului;

– orientarea după concurentă (competitive pricing) se referă la stabilirea preturilor după preturile firmelor concurente si poate mbrăca două forme – imitativă sau diferentiată. Strategia imitativă vizează reproducerea cu fidelitate a tuturor miscărilor concurentei, n timp ce strategia diferentiată urmăreste miscările concurentei cu oarecare distantare;

– orientarea după cerere (customer – oriented pricing) este utilizată n cazul unei piete cu concurentă redusă. Pretul care se stabileste tine mai mult seama de ofertanti. El are un rol de echilibrare a cererii cu oferta.

 

3. Politica preturilor

Politica preturilor prezintă următoarele componente:

rabaturile reprezintă reduceri aplicate la pretul de bază al produsului, n mai multe variante:

– rabaturi oferite intermediarilor pentru activitătile de distributie si vnzare se acordă att angrosistilor, ct si detailistilor si se calculează sub formă procentuală din pretul de bază;

– rabaturi pentru cantitătile cumpărate se acordă n functie de realizarea economiilor cu manipularea, ambalarea, facturarea n vederea stimulării cererii intermediarilor; acest tip de rabat poate fi direct sau progresiv cu cantitatea cumpărată;

– rabaturi pentru momentul si cuantumul achitării facturilor prin reduceri de pret pentru achitarea facturilor n avans, n totalitate sau partial;

– rabaturi pentru activităti promotionale acordate distribuitorilor n cazul n care acestia suportă si ei o parte din cheltuielile aferente promovării produselor;

diferentierea preturilor, n functie de pozitia geografică a clientilor, sub următoarele forme :

– preturi de livrare uniforme n cazul n care produsele sau serviciile sunt vndute clientilor la acelasi pret indiferent de pozitia lor geografică, n raport cu producătorul;

– preturi de livrare zonale n functiei de zona geografică n care se află cumpărătorul; cu ct zona este mai ndepărtată de producător, cu att pretul este mai mare;

– politica pretului unic si a pretului variabil reprezintă alte politici ale pretului.

         Pretul unic se caracterizează prin mentinerea lui de către vnzător sau de către distribuitor, la acelasi nivel pentru categorii asemănătoare de clienti. Pretul variabil se stabileste prin negociere cu cumpărătorul. El diferă ntre clientii asemănători, pentru categorii similare de mărfuri. Reducerea temporară a preturilor unor produse este o modalitate de stimulare a vnzărilor, ntruct clientii vor fi atrasi să cumpere pe lngă mărfurile reduse si alte produse.

preturile psihologice se adresează proceselor psihice ale consumatorilor care conditionează luarea hotărrii de cumpărare a acestora, astfel:

– pretul impar cu terminatia n cifra 9, viznd pragul psihologic de cumpărare;

– pretul traditional care rămne neschimbat n timp, cu intentia de a mentine o anumită traditie;

– pretul de prestigiu prin intermediul căruia este evidentiat caracterul distinct al produsului; valoarea este mai mare dect valoarea reală a produsului sau serviciului.

 

Referat oferit de www.ReferateOk.ro
Home : Despre Noi : Contact : Parteneri  
Horoscop
Copyright(c) 2008 - 2012 Referate Ok
referate, referat, referate romana, referate istorie, referate franceza, referat romana, referate engleza, fizica